Як числа правлять маркетингом: нумерологія, що продає

Без категорії, Сreative SMM поради

Сьогодні пропоную зануритися в неймовірно цікавий світ чисел, але не для того, щоб розв’язувати рівняння чи підраховувати бюджет (хоча це теж важливо). Ми поговоримо про нумерологію в маркетингу — як числа можуть стати вашими найкращими друзями в створенні бренду, залученні клієнтів і навіть у тому, щоб змусити їх відкрити гаманець. Готові? Тоді тримайтеся, адже ми вирушимо в подорож, де числа — це не просто цифри, а справжнісінька магія!

Чому числа в маркетингу — це важливо?

Ви коли-небудь замислювалися, чому ціна 9.99 виглядає так привабливо, а 10.00 уже змушує задуматися? Або чому бренди так люблять використовувати числа в назвах: iPhone 14, Chanel No. 5, 7UP? Це не випадковість, а продумана стратегія, яка спирається на психологію, культуру та навіть трішки містику. Нумерологія в маркетингу — це коли ви берете звичайнісінькі цифри й робите з них інструмент впливу. І повірте, це працює краще, ніж котики в рекламі (ну, майже).

Числа впливають на нас на підсвідомому рівні. Вони створюють асоціації, викликають емоції та навіть змінюють наше сприйняття бренду. Хочете дізнатися, як використовувати цю суперсилу? Тоді читайте далі!

1. Психологія чисел: як цифри грають із нашою головою

Числа — це не просто математика, це психологія. Ось кілька трюків, які варто взяти на озброєння:

• Круглі числа — для довіри та солідності. Любов до круглих чисел — це як любов до ідеально рівного круасана. Числа типу 10, 100, 1000 асоціюються із завершеністю та надійністю. Хочете, щоб ваш бренд виглядав масштабно? Кажіть: «Понад 1000 задоволених клієнтів», «10 років на ринку» або ж «SMM на 100%». Це звучить солідно, правда ж?
• Непарні числа — магія трійок і сімок. Числа 3, 5, 7 — це ваші маркетингові феї. Вони легко запам’ятовуються і сприймаються як «правильні». Наприклад, «3 простих кроки до успіху» або «5 причин обрати наш продукт» звучать переконливо й не перевантажують мозок. А число 7? Воно взагалі король удачі, подумайте лишень про казино чи лотереї!
• Число 9 — король знижок. Ціна 9.99 замість 10 — це класика, яку ми всі знаємо. Чому? Бо наш мозок фокусується на лівій цифрі (9), і ми сприймаємо ціну як значно нижчу. Це називається «ефект лівої цифри». Спробуйте в наступній розсилці поставити ціну 97 грн замість 100 і подивіться, як виростуть продажі!
• Точні числа для довіри. Замість «90 % клієнтів задоволені» скажіть «93,7 % клієнтів рекомендують нас». Точні числа виглядають так, ніби ви провели серйозне дослідження, а не просто вигадали цифру за чашкою кави.

Порада: Починайте експериментувати із числами в заголовках, цінах і рекламних меседжах. Але не переборщіть: якщо у вас «7 причин», «9 переваг» і «3 бонуси» в одному тексті, клієнт може запідозрити, що ви просто любите лічити.

2. Числа в брендингу: як зробити ваш продукт незабутнім

Числа в назвах продуктів чи брендів — це як вишенька на торті. Вони додають унікальності, створюють історію та допомагають виділитися. Ось як це працює:

• Номери для преміальності. Chanel No. 5 — це не просто парфуми, це легенда. Число 5 додає відчуття ексклюзивності, загадковості, легкості та відповідає за комунікацію та бізнес-партнерство. Або візьміть iPhone 15 — число сигналізує про прогрес і новизну. Якщо ваш продукт преміум-класу, подумайте про додавання числа в назву.
• Лімітовані серії. «Тільки 500 одиниць у всьому світі!» — звучить як виклик, правда? Обмежені тиражі із чіткими числами створюють відчуття ексклюзивності та терміновості. Споживачі бояться втратити унікальну можливість, і це підштовхує їх до покупки.
• Числа як історія. Бренди часто використовують числа, щоб розповісти історію. Наприклад, Jack Daniel’s Old No. 7 — це не просто віскі, а ціла легенда, хоча ніхто точно не знає, що означає «No. 7». І це круто, бо таємниця продає! 

Порада: Якщо створюєте новий продукт, подумайте, яке число може підкреслити його унікальність. Але не просто додавайте цифру заради краси, вона має мати сенс для вашої аудиторії. Інакше ваш «SuperCream No. 42» може виглядати як код із матриці.

3. Ціноутворення: числа, які змушують купувати

Ціна — це не просто сума, це психологія. Ось як числа допомагають вам продавати:

• Чарівні ціни. Ціни на 9 або 7 (19.99, 97) — це ваш козир. Вони створюють ілюзію вигоди. Але будьте обережні: якщо ваш бренд позиціонується як преміальний, круглі числа (1000, 5000) працюють краще, бо асоціюються з якістю.
• Знижки, які привертають увагу. «Знижка 50 %” звучить круто, але «знижка 53 %” виглядає ще цікавіше, бо здається, що ви точно порахували кожну копійку. А якщо додасте таймер «Тільки 3 дні!», це взагалі джекпот.
• Культурні особливості. У Китаї ціна 888 юанів — це магніт для покупців, бо 8 асоціюється з багатством. А от ціна 444 юані може відлякати, бо 4 — це «смерть». Якщо працюєте на міжнародному ринку, вивчайте культурні асоціації чисел!

Порада: Тестуйте ціни! Спробуйте 99.99, 97, 95 і подивіться, що краще конвертує. І не забудьте про культурний контекст. Уявіть, як прикро буде дізнатися, що ваш продукт не продається в Азії через «нещасливе» число.

4. Культурний контекст: числа, які люблять і ненавидять

Числа — це не універсальна мова. Те, що працює в Україні, може провалитися в Японії. Ось кілька прикладів:

• Західний світ: Число 13 вважається нещасливим, тому готелі часто пропускають 13-й поверх, а бренди уникають цього числа в рекламі.
• Китай: Числа 8 і 6 — це удача й багатство, а 4 — табу. Бренди типу Xiaomi чи Alibaba часто використовують 8 у своїх кампаніях.
• Україна: У нас особливих забобонів щодо чисел небагато, але число 7 часто асоціюється з удачею, а 3 — з гармонією.

Порада: Перед запуском кампанії на новому ринку перевірте, які числа мають значення для місцевої культури. Інакше ризикуєте запустити «Лімітовану серію 13» і отримати нуль продажів.

5. Числа в рекламі: як переконати цифрами

Числа роблять ваші меседжі конкретними та переконливими. Ось як їх використовувати:

• Статистика для довіри. «95 % клієнтів рекомендують наш продукт» звучить краще, ніж «багато хто нас любить». Точні цифри створюють відчуття, що ви знаєте, про що говорите.
• Таймери та дедлайни. «Тільки 3 дні до кінця акції!» або «Залишилося 5 місць!» — це класичний спосіб підштовхнути клієнта до дії. Числа додають терміновості.
• Списки та рейтинги. Люди обожнюють списки типу «7 способів покращити ваш бізнес» або «10 лайфхаків для економії». Числа роблять контент структурованим і привабливим.

Порада: Додавайте числа в заголовки ваших постів, розсилок чи рекламних банерів. Але не пишіть «100 причин купити наш продукт» — ніхто не дочитає до кінця.

6. Реальні приклади: як бренди використовують числа

• Apple: Нумерація iPhone (12, 13, 14) створює відчуття прогресу. Кожен новий номер — це обіцянка чогось крутішого.
• Coca-Cola: Кампанія «Поділися Coca-Cola з 3 друзями» використовує число 3, щоб асоціювати продукт із дружбою та веселощами.
• Amazon: Ціни типу $19.99 і акції «Prime Day» із чіткими числами роблять пропозицію конкретною та привабливою.

Порада: Вивчайте, як великі бренди грають із числами, й адаптуйте їхні ідеї під свій бізнес. Але не копіюйте сліпо, бо ваш бренд має бути унікальним, як відбиток пальця (або як кава в улюбленій кав’ярні).

Числа — це ваша суперсила

Нумерологія в маркетингу — це як спеції в кулінарії: якщо додати в правильній кількості, страва стане шедевром. Числа допомагають створювати емоції, викликати довіру та підштовхувати клієнтів до дії. Але головне — знати свою аудиторію та використовувати числа з розумом.

Тож беріть ці поради, експериментуйте та створюйте маркетингові кампанії, які змусять клієнтів не лише купувати, а й закохуватися у ваш бренд. А якщо захочете дізнатися ще більше про психологію в маркетингу та інші цікаві фішки від практикуючих спеціалістів, записуйтесь на курс «SMM на 100» від Creative SMM. Уже зовсім скоро стартує новий набір у групи.